经典案例

酒店品牌如何通过统一营销测量,提升收益?


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Analytic Partners勘讯咨询的统一测量解决方案,助力全球酒店品牌客户评估和优化数字化活动,如搜索查询、网站访问和在线预订的关键驱动因素。领导层更迭后,横幅广告的可效性受到质疑。通过与客户及其供应商联合设计并进行了对于PAS(公共服务)的反响测试,我们提供的深入见解和准确验证,最终恢复了客户内部对分析和所选策略的信心。

挑战

我们自2010年起服务本客户,为客户制定了不断进步的统一测量计划,其中包括营销组合建模(MMM)和多点触控归因(MTA)。由此产生的见解推动了其投资回报率的显着增长,特别是在数字显示广告方面。

随着数字显示广告的投资回报率在逐年增加,支出也在同比增长。内部团队需要验证对这一策略高预算支出的必要性 – 以推动高管对分析的支持,以及为营销策略提供参考。

解决方案

我们与客户及其供应商携手,策划并进行了”PSA测试”。两个离散的受众群体被投放了不同的广告,以衡量展示广告的增量影响。测试组收到典型的展示广告,而对照组收到PSA(公共服务公告)。

虽然A / B测试是衡量增量的方法之一,但成本高,且需要投入更多精力去维护测试群体的无偏差性及公正性。然而,通过我们与客户及其代理机构之间的密切合作,成功进行了这场精密策划的测试,并使有效结果的偏差率低至5%。

成果

测试结果与我们在统一测量的预测ROI结果紧密一致。测试还可以进一步了解不同策略之间的协同作用,因为它揭示了测试组通过营销渠道增加的品牌互动。客户能够通过这些可操作的见解进一步培训内部团队,并继续采用统一的衡量方法来推动商业决策和评估媒体效果。

  • 统一测量的结果覆盖率~90%PSA测试的准确性

“该测试通过营销漏斗揭示了品牌互动的增加,从而进一步了解了不同策略之间的协同作用,客户通过这些洞察见解推动了统一测量方法的采用。”

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