营销组合模型(Marketing Mix Modeling)，提升品牌商业影响力
阅读解决方案
下载资料
对大多数人来说，选购汽车不是一拍脑袋的决定。 我们的某汽车品牌客户希望项目能够评估消费者如何做出购买决策，以便将长决策时间这一传统劣势转化为自己的优势。 最终，项目成功解析了品牌影响力对购买决策的影响，并挖掘出更多的潜在营销方向，客户通过调整营销策略实现了可观的销售额净增长。
挑战
我们的客户亟需一种行之有效的营销分析解决方案来评估：消费者的长时间购买决策受哪些因素所影响。 了解品牌受到的真正影响，挖掘品牌知名度与零售及市场驱动因素的相互作用机制，都有利于下一步投入的决策和对现有和未来产品组合的优化。
解决方案
我们使用以下自定义指标开发了高级模型：
决策
访问/搜索量
产生利润率
通过多点归因解决方案（MTA），我们可得知线上渠道的投入在战略决策中呈越来越高的占比。对促销活动/创意广告的分析结果有助于客户评估每次营销活动的有效性，以及明确对产品生命周期各阶段的正确支持。
更多的重点投入方向被挖掘，如对消费者的售前/售后服务，能够为客户进一步带来竞争优势。我们依据具体标准制定了深入具体的决策树。
成果
我们的分析结果揭示了品牌广告如何对零售广告和经销商激励形成的长期影响关系。品牌价值的传递以及产品生命周期各阶段所需的营销支持量，对制定营销计划和长期投资组合的盈利能力产生影响。
- 增量收益率(万美元)7000
- ROI增长率17%
“通过对消费者购买决策的洞察，以及对品牌影响力和投资组合的综合考量，结合营销支出优化，我们帮助客户在一年后实现了超过7000万美元的净增收入和17%的ROI增长。”
与我们同行
挖掘数据潜力，用数据赋能营销。
洽谈合作